国产医疗器械行业，将向着这几个大方向发展，但并不是每个企业都能拿到船票

医疗器械，是我国的后起之秀。在医疗器械行业发展初期，由于起步慢，科研技术能力差，导致整个医疗器械行业十分落后，市场份额被国外医疗器械企业垄断。

但随着国家经济的发展，人均可支配收入提高、城镇化加快，人口老龄化速度加速，居民卫生健康意识的增强，以及国家的政策支持，我国医疗器械行业正在大步发展，迎接“黄金时期”。

在未来，医疗器械行业将会迎来几大转变，及时抓住机遇才能趁机发展

由渠道为王转变成大商业公司,终端为王

目前90%以上的医疗器械生产企业采取的是代理制,奉行渠道为王。但是2020年以后执行的医用耗材两票制和提高集中配送度,中小型代理商会退出流通渠道,以国药,华润,九州通,山东瑞康为代表的大商业集团公司会主导流通渠道。

智慧医疗将受到更多关注

通过从三个角度对中国医疗器械行业近几年的市场发展状况进行分析，人工智能、物联网技术日趋成熟的影响，医疗器械移动化、智能化已成为必然趋势，未来智慧医疗发展潜力巨大;体外诊断器械(包括诊断试剂及配套的诊断设备)、医疗器械技术、生命工程技术与新材料技术深度融合是未来医疗器械产业发展的主要趋势之一。

国产医疗器械替代进口医疗器械

国产医疗器械替代进口医疗器械的原因是医疗控费,2017年底贵州医疗费用的增长达到18%,与国家规定医疗费用增长不允许超过10%的相差比较大,于是贵州的三甲医院用国产高值耗材代替进口高值耗材。十多年前BD医疗的注射器占据80%的市场份额,随着技术门槛的降低,越来越多的国产医疗器械生产企业进入到注射器,价格不断走低,BD医疗的注射器销量持续下滑。

家用医疗器械将是时代潮流

家用器械注由于单体品种市场空间小，品牌力有所协同，也有巨大的区别——更类似消费电子产品，消费升级、老龄化、品牌力等都是未来的成长推动力。由于单个产品体量不足以维持终端渠道所需要的大量销售人员，行业内经销商代理销售模式非常普遍，具有终端成建制销售能力的平台型企业非常稀缺。

由军阀混战转变为头部公司

B超,DR等常规类医疗器械产品有上百个厂家在做,经过若干年的市场竞争,最终会出现头部公司即四个厂家会占据80%的市场份额,心脏支架就是这样,乐普,上海微创,吉威,辽宁垠艺占据心脏支架80%的市场份额,医疗器械细分市场其他领域也会是这样。

由关系为王逐步转变为产品为王

国家政策如营改增,金税三期,反商业贿赂的导向是不允许带金销售,用关系来促进医疗器械的销售这种方式笔者王强认为会随着时间的推移,作用越来越小,会随着医疗器械持续降价,效果越来越差。

总而言之，就医疗器械行业短短十来年的发展，很多行业规则和发展方法都在逐渐之中。我国市场上出现越来越多像大光药业有限公司主营的这种医疗器械代理及批发，业务发展迅速，综合实力突出，科研力高，综合实力正在不断快速上升，后来居上的成长型医疗器械企业，为国产医疗器械事业在增加贡献。